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   [원래 게시글 작성일자 : 2004년 05월 06일]
   
   1. 홍정순씨처럼만 예물을 구매하신다면 대부분의 신부가 구매후 후회하시는 일은 없으실것 같네요.
    하지만 제 경험상 (저 역시 그랬지만) 대부분의 예물이 본인의 의사보다 시어머님의 의견이 많이 반영이 되는 것이 현실이고 때로는 그러한 선택이 옳을 경우도 많이 있습니다.
    그러다보니 시어머님의 욕심에 의해 큰것을 하시는 경우도 있고 (저야 좋지만^^)...
    결혼이 당사자들만의 일이 아니듯이 예물의 경우에도 형식을 따지는 경우가 많고 그러다보니 실제 예산보다 더 많이 들어가게 되는 경우가 많습니다.
    하지만 홍정순씨처럼 본인이 어느만큼 노력하느냐에 따라서 그 비용이 많이 절감될수 있는 것이 현실이며 제가 결혼할때와는 달리 현재는 소비자가 인터넷을 통해 많은 정보를 얻으실수가 있으셔서 홍정순씨처럼 노력하면 아마도 결혼후에는 귀금속에 대한 본인의 안목이 많이 발전하리라 생각합니다.
    하지만 인터넷을 너무 과신하여 구매하시지는 마시고 직접 눈으로 보고 전문가로부터 조언을 얻어 자신의 안목을 키우는 것이 귀금속 구매에 있어 가장 중요한 것이며 진주 역시 가장 중요한 것은 경험입니다.
   
   2. 제 경험을 한가지 말씀드리죠.
    5년전에 일본 거래처의 60대 되시는 사장님이 저에게 조언을 한가지 하더군요.
    당신이 쉽게 구매할수 있다면 판매가 어려울것이고 당신이 어렵게 구매할수록 판매하기에는 쉬울것이라고 저는 이말이 맞다고 생각합니다.
    다른 사람들이 보기에는 쉬워보일지 몰라도 세상에 쉬운것은 없다고 생각하며 자신이 고생한만큼 나중에 본인에게 돌아가는 것이 크다고 생각합니다.
    지금은 힘드셔도 나중에 친구분들에게 조언을 해줄수 있을 정도가 됐을 때는 기분이 좋으실것이고 자신 스스로도 뿌듯할겁니다.
    며칠전 친구의 처남이 결혼할때 진주를 팔았지만 물건을 판것이 중요한 것이 아니라 친구가 저에게 도움을 청하고 제가 가지고 있는 지식과 경험으로 친구에게 도움을 줄수 있다는 것이 기분이 좋더군요.
   
   3. 사실 구매하시는 모든 분의 가격이 정확히 똑같지는 않습니다.
    단지 똑같이 하고자 노력은 합니다.
    그래서 저희 매장에는 가격에 대한 한계선이 정해져 있으나 처음 얘기하는 판매가는 상황에 따라 차이가 있습니다.
    남자한분이 오시면 처음 가격이 가장 쌉니다. (대부분이 깎지를 않으십니다.)
    여자세분 이상이 오실때 처음 가격이 가장 비쌉니다. (제품의 품질보다 어느 만큼 깎아주는냐가 구매의 기준이 되고 고객 만족의 기준이 되는 경우가 많으며 세분중에 꼭 많이 깎아야지만이 만족하시는 분이 있고 구매자는 모든 사람이 만족해야지만이 자신도 만족하는 경향이 있기 때문입니다.)
    인터넷으로 오시는 분들은 홍정순씨와 똑같습니다.
    결론적으로 최종적인 판매가는 비슷합니다.
    단지 고객의 스타일에 맞춰 저희가 만족하실수 있도록 대처할 뿐이며 비슷한 가격에 어느만큼 시간이 오래 걸리냐만 틀릴뿐입니다.
    모든 분들이 자신의 조건에 맞는 제품을 구매하시게 되기 때문에 보다 고객의 조건에 맞추고자 무엇을 원하시는지 물어보게되는데 어떤분들은 자신의 조건을 얘기하면 그 부분을 비싸게 얘기할까봐 말씀을 않하시어 시간만 오래가는 경우도 있습니다.
    그럴때마다 느끼는 것은 장사꾼은 장사꾼이 되고 싶어서 되는 것이 아니라 판매를 하자니 장사꾼이 되는구나하는 생각을 하게됩니다.
   
   4. 세트 공부 많이 하시어 예쁜 세트 선택하여 오시기 바라며 저희 공장장님 역시 23년 경력의 세공사이시고 주로 고급세팅을 많이 하신분이라 잘 제작되리라 생각됩니다.
    부탁한대로 않되면 추가 세공비는 받지 않고 제작하는 것이 저희 제작의 원칙이며 물론 A/S는 저나 제 두동생이 이장사 그만둘때까지 무료이고
    3대째에 가서는 (저희 어머니때부터 진주 장사를 했기 때문에) 우리 아들한테 물어보고 무료인지 유료인지 알수 있습니다.^^ (아들이 아직 4살이라 아들의 견해는 아직 물어볼수 없는점 양해해주시기 바랍니다. ^^ 따라서 최소 20년간은 무료 A/S가 아닐까...)