하나다마 진주가 무엇일까요 ? 정말 최상급의 진주를 말하는 걸까요 ?
 

하나다마 진주를 언급하는 사람들은 대부분 최상급의 진주를 하나다마 진주라고 한다고 얘기를 하게됩니다.

그럴 수밖에 없는 것이 하나다마 진주를 판매하고자 하면 당연히 이것이 최고의 진주라고 해야 판매할 때 손님들이 가장 좋은 진주를 사게 됐구나 하고 만족하고 구매하게 되기 때문인데, 정말 여러분이 생각하는 정도의 최상급의 진주일까요?

아마도 이 부분에 대해서 궁금해 하시는 분들이 계실 것이고 어느 정도라서 최상급이라고 얘기하는 것일까도 궁금하실테데 이것을 판매하는데 열중하시는 분은 계셔도 이것에 대해서 정확하게 얘기해주시는 분들이 없더군요.

이런 표현을 판매상에서 주로 듣게 되는 이유는 진주를 전문으로 취급, 수입하는 진주업자나 일반 감정원에서 만들어진 통일된 기준에 의한 분류가 아닌 코리아진주감정원 한군데의 기준에 의해서 만들어져서 발행한 하나다마라는 감정서가 있는 진주를 가지고 판매하는 판매상에서 주로 듣게 되기 때문입니다.

하나다마 진주라는 것을 다이아 감정서와 똑같이 생각하시는 분도 계시고,

판매자의 말만 믿고 잘못 오해하시는 분들도 계신데

하나다마 진주를 구매하지 말라는 것이 아니라 구매를 하더라도 정확히 아시고 구매하시라고 하나다마 진주라는 것이 어떤 것인지 알려드리겠습니다. 

▼ 몇백개 혹은 몇천개를 수입을 하면 저희 나름대로 색상,광택,흠등 진주의 상태에 따라 이렇게 분류하는 작업을 하게됩니다.

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하나다마 진주는 많은 감정원중 코리아진주감정원에서 자기들의 기준으로 이정도 이상이면 하나다마라고 부르자라고 해서 발행하는 코리아진주감정원의 기준에 의해 발행하는 감정서이지 감정원들이 통일된 기준을 만들어서 발행한 통일된 규격이 아닙니다.

다른 곳에서는 하나다마라는 명칭을 사용하면서 감정서를 발행하지 않을 뿐이지 이런 형태의 감정서는 각 감정원별로 자기들 기준의 유사한 감정서를 발행합니다.

따라서 하나다마 진주라는 감정을 받으시려면 그걸 발행하는 코리아진주감정원에 가셔야만 받으실 수 있는 것입니다. 
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▼ 저희가 가지고 있는 이정도 색감과 광택,표면 상태면 굳이 하나다라 감정서가 있는 진주를 찾으실 필요는 없으실겁니다. 

▼ 이정도의 품질은 하나다마라는 진주중에서도 찾기가 힘들고 시장에서 구하시기는 것 자체가 힘듭니다. 

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1) 하나다마는 모든 사람이 인정하는 최상의 품질이 아닙니다.

하나다마는 코리아진주감정원 한군데서 그 감정원의 기준으로 분류를 한 것으로 국제적으로 통일된 기준이 아닙니다.

따라서 다른 감정원에서 하나다마를 만들어 낼 수도 없고, 하나다마 진주를 다른 감정원에 가지고 간다고 하나다마 감정서를 발행해 줄 수도 없습니다.

즉 하나다마라는 명칭을 쓴 것이 다를 뿐이지 다른 감정원에서 나는 이것을 AAA등급이라고 한다라고 하는 것과 별반 다를 것이 없습니다.

단지 각 감정원별로 품질을 보는 기준이 다를 뿐입니다.

따라서 한 감정원의 기준이지 국제적으로 통일된 기준이 아니기 때문에 하나다마 알이라고 다른 곳에서도 어떤 특정 품질 이상이 인정 될 것이다라고 생각하시면 안됩니다.
하나다마라는 알을 진주를 전문으로 하는 저같은 사람에게 보여줘도 괜찮다라고 할수도 있지만 그렇게 표현하지 않는 사람도 있을 것이고 그것은 각 개인이 가지고 있는 기준이 다르고 하나다마 역시 그런 개인이 가지고 있는 기준의 하나이기 때문에 이렇게 보는 것이 정상인 것입니다.

2) 최상이라는 진주의 품질 기준이 없습니다.

예를 들어 하나다마를 최상의 품질이라고 얘기하는 판매자에게 정확하게 광택이나 색감이 어느 정도이상 입니까라고 객관적인 데이터를 기준으로 얘기를 해달라고 하면 얘기를 못합니다. 왜냐하면 다이아는 이걸 감정원에서 가르치고 있고 따라서 다이아를 상담을 하러가면 판매자가 품질 기준표를 보면서 색상이나 흠, 광택이 이정도면 이등급이 나오는 것이라고 설명을 하게되고 각 감정원에서도 학생들에게 이런 기준을 가지고 가르칩니다.

하지만 하나다마라는 진주의 기준은 이런거라고 어떤 통일된 기준표를 보여주면서 구매자에게 정확하게 설명하지 못하고 막연하게 하나다마는 최상의 진주라고만 얘기를 할뿐이지 색상,광택,흠 이런 부분들이 이 이상일때를 의미한다라고 그 기준을 설명을 못합니다.

단지 코리아진주감정원은 직접 발행하는 곳이기 때문에 우리는 이정도의 기준으로 분류했다라고 설명할 수 있지만 그것이 다른 감정원에도 똑같이 적용될 수는 없습니다.

그리고 그렇게 모두에게 인정받고 설명할 수 있는 감정원의 진주감정서도 없습니다.

어떤 감정원은 AAA 표시 넣고 판매자는 이게 최상품이라는 식으로 판매하는데 마찬가지 얘기입니다. 

▼ 이정도 품질의 남양진주는 되야 진주업자들이 괜찮다고 할텐데 소비자마다 선호하시는 색상은 다릅니다.  당신은 어떤 색을?

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이부분을 고객분들이 많이 착각을 하시고 다이아 감정서와 동일시 보는 경향이 있으신데 그 차이점을 알려드리겠습니다. 

1) 등급을 얘기하는 폭이 다릅니다.

하나다마라는 것은 한 감정원이 이 이상을 하나다마라고 지칭하자라고 해서 그 감정원에서 나오는 것이지 다이아처럼 세분화 시켜서 각 세분화된 기준으로 분류가되어 나오는 것이 아닙니다.

즉 기준이 하나다마 혹은 하나다마 아니 것 이렇게 나오게 되는 것인데 진주가 이렇게 두가지로 분류되지는 않고, 사실 100개가 있으면 100가지 등급이 나올 수밖에 없는 것이 진주의 특성입니다.

2) 같은 하나다마라도 품질이 틀릴 수밖에 없습니다.

하나다마가 한 감정원에서 이정도 이상을 하나다마라고 지칭한 것이기 때문에 당연히 하나다마 감정서를 받았다하더라도 그 모든 알은 품질에 차이가 있을 수밖에 없습니다.

즉 제가 하나다마 진주를 제품으로 받았어요라고 얘기하시는 분들의 진주를 비교를 하면 다 조금씩 틀리다는 것을 느끼실 수 있고, 일반 매장에서는 하나다마를 여러 가지 보여주시며 고르시라고 하지는 않겠지만 그렇게 할 수 있는 진주업자한테 가시면 하나다마도 여러 가지 품질일 수밖에 없다는 것을 아실 수 있습니다.

다이아를 한가지 품질로만 기준으로 해서 이 이상 이하라고 하는 것과 비슷하다라고 생각하시면 됩니다.

다이아에서 무색에 흠이 전혀 없는 완벽한 커팅만을 기준으로 한다면 그마크가 최상이라고 할수도 있겠지만 하나다마는 그런 기준으로 한 것이 아니고 진주의 성격상 그렇게 할 수도 없습니다.

3) 따라서 같은 하나다마 감정서가 있어도 가격이 다를 수밖에 없습니다.

하나다마는 기준이 한 감정원의 어떤 기준 이상을 얘기하는 것이다 보니 같은 하나다마라도 품질 차이가 날 수밖에 없고, 따라서 품질에 차이가 나기 때문에 판매 가격에도 차이가 날 수밖에 없습니다.

대부분 하나다마라고 했을 때 싸게 얘기하는 곳에서 사면 같은 품질의 진주를 좀 더 싸게 산다라고 착각 하실수 있는데 같은 품질이다라고 생각하시는 진주를 비교를 해보시면 절대 같지가 않고, 그중에서도 좋고 나쁜게 분류가 되기 때문에 비싼 곳이 더 좋을 수도 있지만 싼 곳이 더 좋을 수도 있습니다.

4) 나중에 다시 가지고 가면 같은 등급이 나오지 않습니다.

다이아는 나중에 가지고 가셔도 그 등급이 나옵니다.

그러나 하나다마 감정서를 나중에 가져가도 그 등급이 나오나요라고 판매자에게 물어보시면 자신있게 그렇게 나옵니다라고 얘기를 못하고, 그렇게 얘기한다면 거짓말입니다.

왜냐하면 진주는 사용을 하시다보면 당연히 색상이나 광택이 서서히 죽게 되는데 그것이 고객이 어떻게 사용하냐에 따라서 상태가 달라지기 때문에 판매자가 다이아처럼 자신있게 같은 등급이 나온다고 할 수가 없고, 손님이 어떻게 사용하냐에 달려있습니다라고 돌려 얘기할 수밖에 없습니다.

물론 진주의 품질이 좋을수록 똑같이 사용했을 때 색상이나 광택이 죽는 속도가 다르기는 하지만 그것이 하나다마면 느리고 다른 것은 빠른 그런 기준은 아니며, 그것은 진주의 특성상 이런 것이므로 다른 감정원의 모든 감정서도 마찬가지입니다. 

▼ 농장에서 보는 아코야진주는 이런 상태입니다.  이런 진주가 가공과정을 거치며서 매장에서 보시게되는 품질로 바뀌는겁니다.

    (아코야진주가 바다에서 꺼내면 처음에는 이런 상태라는 것에 놀래시고 이게 어떻게 그렇게 변할수 있나 궁금하실겁니다.)?

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실제 하나다마가 진주 전문가인 수입업자들에게 정말 좋다라고 인정할 정도라면 원가를 올려서 수입할 수밖에 없을 정도로 수입 자체가 상당히 어렵습니다.

미키모토에서 사용하는 진주와 하나다마 중 어느 것이 좋아요라고 물어보면 진주업자들은 모두 미키모토에서 사용하는 진주가 당연히 더 좋다라고 할겁니다.

왜냐하면 우리나라 진주업자들이 수입하는 진주의 가격대보다 2배이상의 가격대의 진주를 사용하기 때문이고, 한국업체들은 한국시장에서 어느 정도 유통이 가능한 수준의 진주에 맞춰서 수입을 하는 것이고, 그중에서 일부 수준을 코리아진주감정원에서 자신들의 기준으로 하나다마를 만드는 것이기 때문입니다.

따라서 정말 일반 판매상들이 얘기하는 최상의 품질이라는 표현은 곧이 곧대로 이해하시면 안되고, 일반적으로 한국의 수입업자들이 한국시장에 적합한 수준이라고 생각해서 수입하는 진주중에서 코리아진주감정원의 기준상 어느 정도 이상의 감정을 받은 것을 지칭한다로 받아들이셔야 되고, 한국에 수입되는 모든 진주가 이 감정원의 감정을 받아서 하나다마 인것과 아닌 것으로 분류되는 것이 아니라 일부 수입상중 자신의 진주중에서 이런 감정서를 받으면 감정원의 이름을 이용해서 판매상들이 이윤 붙이기도 좋고 수입상 역시 같은 가격에 수입했어도 일부 제품을 조금이라도 돈을 더 받고 팔수 있으며, 감정원은 감정원대로 감정비를 받을수 있기 때문에 일부 수입되는 진주들이 이렇게 유통되는 것이지 시장에서는 얼마든지 이런 감정서가 없어도 얼마든지 하나다마와 같은 혹은 더 좋은 것도 구하실수는 있습니다.

단지 일부 소비자들이 어떻게 해야 그렇게 살 수 있는지를 모르고, 어느 것이 좀 더 좋고 나쁘고를 잘 구분하지 못해서 불안해서 그런 방법으로 구매하실 뿐이지 진주업자들이 수입할 때는 그런 마크를 기준으로 구매하는 것도 아니고 일본 수출업체 역시 그런 마크 받아서 별도로 수출하지도 않습니다.

좀 더 구체적으로 말씀드리면 현재 인터넷에서 저희가 판매하는 8mm 아코야진주의 가격에서 개당 5,000원을 추가하시면 하나다마 표시가 되어 있는 알로 해서 보내드릴수 있으나 그것은 알의 가격이 그렇다는 것이고, 하나다마 감정서를 원하시면 감정서 비용 2만원이 별도로 추가되게 됩니다.

이 얘기는 현재 온라인으로 판매하는 알중에서 이런 등급이 나온다는 것이고 이것으로 인해 저희는 마크 받는데 1,000원이므로 4,000원의 추가 이익이 알당 발생할 수 있다는 것을 의미합니다.   그러나 손님이 그것을 원하시기 때문에 그런 추가 이익을 받으면서 해드리게되는 것이고, 그러기위해 일부 판매상들이 하마다마 감정서를 받는 것입니다.

그리고 감정원도 건당 2만원씩의 매출이 발생하게 되는 것입니다.? 

그러나 수입상의 입장에서 본다면 하나다마라는 것이 어떤 특정 품질이 아닌 어느 이상의 품질을 의미하는 것으로 굳이 더 비싼 원가를 들여 똑같은 하나다마진주라는 감정을 받을 필요가 없기 때문에 대부분 그 경계선에 걸리면서 최소한의 원가가 들 수 있는 품질에 집중할 수밖에 없기 때문에 오히려 원가가 더 들어간 상품질의 진주를 하나다마 감정을 받아서 동급 취급받기를 원하지 않는 업자도 있고 저 역시 그런 알이 있기 때문에 하나다마라는 마크를 받은 진주를 가지고 오셔서 이 말이 맞는지 아닌지 비교를 해보셔도 괜찮습니다.

(항상 말보다는 실제로 보고 비교하시는 것이 가장 좋습니다.)