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   [원래 게시글 작성일자 : 2005년 02월 03일]
   
   1. 이렇게 물어보시니 말씀은 드리나 정말로 있는 그대로 받아들이시기 바랍니다.
    사실 매장에서 이와 유사한 문의는 한달에도 몇차례씩 받습니다.
    그러나 있는 그래로 말씀드려도 뭔가 있으니까 부정적으로 얘기하는 것 아닌가하고 기어히 하시고자 하시는 분들이 있습니다.
    그런 결과가 나오지 않기를 바랍니다.
   
   2. 결과적으로 말씀드리면 하지 마십시요.
    많은 분들이 산지에서 직접하면 경쟁력이 있을거라고 생각하십니다.
    상식적으로 생각하면 맞는 얘기입니다.
    그러나 몇가지 모르시고 계신 점들이 있습니다.
   
   1) 품질이 받쳐주지를 않습니다.
    이렇게 말씀드리면 맞는 품질만 가져오면 되겠지라고 생각하십니다.
    무역협회의 자료를 보시면 태국으로부터의 수입은 아예 자료가 없을 정도입니다.
    미얀마 역시 남양진주를 생산합니다.
    그러나 그쪽에서의 수입이 없는 이유는 같은 이유에서 입니다.
   
   2) 진주는 100이면 100가지의 등급이 나옵니다.
    따라서 진주업자들도 구매를 할때는 직접 보지 않고는 구매하지 않으며, 말씀해주신 샘플은 아무 의미도 없습니다.
    아마 다른 업자들에게 말씀하시면 한번 가져와보라고 할겁니다.
    그것은 뻔한 결과인걸 알면서도 자신이 손해볼 것 없고 혹시나 그중에 한,두개나 살수 있을까 하는 생각에서 얘기하는 것으로 어떤 결과가 나오던 가져오신 분이 손해를 보시게 돼 있습니다.
    저 역시도 이렇게 할수 있습니다.
    질문하신 분에게 좋게 얘기하고, 그럼 한번 가져와 보세요라고
    제가 힘들것이 하나도 없고 손해될 것이 없는데 왜 마다 하겠습니까.
    그러나 현실은 문의하신 분들은 자신이 듣고자 했던 대답을 해주길 원하시던군요.
    그 대답이 않나오면 오해하시고
    그러나 뻔한 결과입니다.
   
    3) 대부분 이렇게 물어보시는 분들이 자신들 나름대로의 어떤 특정한 경쟁력을 가지고 있다라고 생각하시나 대부분의 진주업자들이 이미 생산지는 알고 있습니다.
    그러나 무역협회에 가보시면 이상하게도 진주업자들이 남양진주를 가장 많이 수입하고 있는 나라는 일본 그리고 홍콩입니다.
    이 두나라는 남양진주를 생산도 하지 않는 나라인데,
    오히려 생산지가 밑이고 그 차이가 상당히 많습니다.
    많은 분들이 생산지가 싸고 일본은 비쌀것이다라고 생각하시지만 현실은 꺼꾸로입니다.
    이미 일본에서는 매달 1,2번씩의 남양진주 경매가 있어 굳이 산지를 가지를 않더라도 경쟁력있는 가격으로 일본 자체내에서 업자끼리는 거래가 이루어지고 있습니다.
    그 이유는 일본이라는 시장자체가 워낙 크고 농장들의 경우 일본의 양식, 가공 기술 때문에 합작을 하는 경우가 많고 그러한 진주들이 일본에서 경매를 통해 유통이 되고, 그것이 다시 일본의 가공 기술자들에 의해 품질이 향상되고 있기 때문입니다.
    국내에서도 아코야진주는 나오나 우리가 국내산 진주를 취급하지 않고 일본으로부터 수입을 하고 있는 이유도 여기에 있습니다. (국내산은 품질도 좋습니다.)
   
    4) 그리고 남양진주도 아코야진주처럼 가공 과정을 거칩니다.
    일부 업자들도 이러한 사실을 모르는 사람이 있으나, 아코야진주와는 과정도 차이가 있고 기간도 훨씬 짧습니다.
    이러한 과정을 통해 남양진주의 색감이나 광택을 올리는 것이며, 따라서 산지에서 직접 수입한 제품이 판매에 있어서는 일본에서 구매한 것보다 회전이 늦고 경쟁력이 떨어지는 것입니다.
   
    5) 그리고 진주를 모르시면 일단 진주를 배우셔야되는데, 이런식로 진주는 배울수 있는 것이 아니고 직접 자신이 구매, 판매를 하는 중상인 과정을 통해 배우는 것이 가장 빠르며, 그러기 위해서는 자신의 자존심도 접을줄 알아야되고 진주만 전문으로 취급했을시 대략 1년 이상의 기간이 걸리며, 이것이 가장 빠른 방법인데도 많은 분들이 쉽게만 생각하고 쉽게만 얻으실려고 하시더군요.
    크고, 동그라고, 흠없고, 갈치색만 가져오면 되신다고 생각하시는 분들이 많습니다.
    진주에 있어 가장 중요한 것은 진주를 분류할수 있는 능력과 그중에서 자신의 시장에 맞는 것을 선택할수 있는 안목 그리고 거기에 합당한 가격을 책정할수 있는 능력이 있어야하나 이 모든 것이 자신의 경험에서 나오게되는 것이며, 따라서 경험이 많을수록 그 부분이 정확해지는 것입니다.
   
    6) 그리고 상식적으로 진주의 구매는 진주업자들이 더 많은 구매 능력을 가지고 있고 한국에서 진주업자를 알아보는 것은 그리 어려운일이 아닙니다.
    그런데도 현지에서 진주수입업자가 아닌 다른 사람을 통해 한국에 진출하고자 하는 것은 결국 진주수입업자는 넘어오지 않지만 중간에 있는 사람이라면 진주의 품질에 대해 제대로 파악하고 있지 못하고 있기에 저품질의 제품을 판매가 가능하기 때문입니다.
    하시게 된다면 결국 저쪽에 있는 재고를 대신해서 안는다고 생각하시면 될겁니다.
   
   3. 이렇게 말씀드려도 문의하시는 대부분의 분들이 자신에게만은 해당되지 않는다라고 생각하시는 분들이 많아 다시 한번 말씀드리는데,
    이것 이외에도 다른 많은 이유가 있으나 이정도면 어느 정도 설명이 됐으리라 생각되며 저 역시 남양진주의 산지만 70여차례 다녔고, 한달에도 2차례 정도는 물건 구매를 위해 출장을 다니나, 가장 많은 출장 지역은 일본이고, 한달에도 이러한 문의는 매장에서 몇차례 경험을 하고 있기에 실제로 일어나는 일을 바탕으로 말씀드린 것이므로 오해없으시기 바라며,
    이미 진주업자들로서는 알면서도 손을 대고 있지 않고 있는 부분이므로
    진주에 대한 어떤 막연한 꿈은 가지고 있지 않으시기를 바랍니다.
    산지에 있는 사람들은 많은 한국 사람들과 거래를 했다라고 할겁니다.
    그러나 그것이 중요한 것이 아니라 그들과 얼마나 반복적으로 지속적인 거래를 진주업자들과 했는냐가 중요한 것이며 그것에 대한 좋은 답변은 듣지 못하실겁니다.
    제가 처음 거래처를 만나면 물어보는 질문이 있습니다.
    얼마나 많은 한국 진주업체와 거래하느냐 ?, 그리고 그들과 얼마나 오래 거래했는냐 ?
    이 질문을 통해서 실제 그 사람의 물건을 보지 않더라도 그 사람의 물건이 한국에 맞는지 안맞는지를 추측할수 있습니다.
   
   4. 저쪽에서 천연이라고 했는데 그것은 천연이 아니라 양식입니다.
    진주의 분류조차 모르는 사람과의 거래는 피하시는 것이 좋습니다.
    이러한 것은 필리핀에 유학간 학생들이 많이 이용 당하는 사례인데, 이것이 현지에서는 20만원 정도인데 서울가면 70만원정도 받는다고,
    그러면 시장 조사라는 것이 몇미리짜리 쓸만한것, 혹은 괜찮은것이 얼마 정도하냐고 묻습니다.
    그러나 이러한 정보는 아무 의미도 소용도 없습니다.
    그렇게 좋은 사업을 저희들이 가만히 바라만 보고 있었겠습니까?
   
   저도 부드럽게 설명드리고 그럼 한번 가져와보시기 바랍니다라고 얘기할수 있으나 그게 오히려 저에게 문의하신 분에게 피해를 주는 길이기에 다소 직설적으로 표현했다할지라도 저에게 물으실때는 어는 정도 정확한 답변을 듣고 싶으셔서 물어보셨을것으로 생각하여 다소 직설적으로 표현했으므로 양해해주시기바랍니다."